автор: Александр Левитас дата: 08.08.2018 + +1 -

Как продать свой товар или услугу дороже – способ №1.

Сегодня я начну разговор о том, как продавать дороже. Изменение цены, как я уже не раз писал – самый простой способ увеличить Вашу прибыль без затрат или почти без затрат. И некоторыми из этих способов я поделюсь с Вами. Сколько способов я выложу – зависит от того, какой интерес к ним я увижу.

Начну с самого простого варианта. Если на Ваш товар или услугу уже есть устойчивый спрос (это обязательное условие!), и особенно если Ваш продукт ощутимо отличается от конкурентов (условие не обязательное, но желательное) можно банально поднять цену на несколько десятков процентов – а иной раз и вдвое-втрое.

Часть покупателей при этом отсеется – но обычно снижение количества продаж компенсируется ростом чистой прибыли. Например, если себестоимость Вашего товара составляет 100, а продаёте Вы его по 120, то повышение цены до 130 даст Вам рост чистой прибыли от каждой продажи на 50% – иначе говоря, если количество сделок снизится не больше чем на 33%, то Ваша суммарная чистая прибыль от продаж по новой цене окажется выше.

Ну а чтобы избежать резкого спада в продажах, повышение цены стоит протестировать на части клиентской аудитории. Например, только на новых клиентах. Или только для части регионов. Или... – вариантов выборочного тестирования существует довольно много.

Во время недавней поездки в Барселону меня пригласил на ужин Дмитрий Бахвалов, владелец бюро переводов Perevedi.By, чтобы рассказать о том, как он применил в своём бизнесе мои советы. Одним из успешных действий когда-то стало повышение цены вдвое – крупные корпоративные клиенты даже не поморщились, для них было важно качество перевода и сроки, стоимость же этой услуги в их структуре расходов занимала ничтожную долю.

А можете ли Вы, уважаемый читатель, позволить себе резко поднять цену на свой товар или услугу – и начать получать большую прибыль?

Источник: https://alex-levitas.livejournal.com/1142287.html

автор: Александр Левитас дата: 08.08.2018 + +1 -

Оставить комментарий:

Если у Вас возникли проблемы с чтением кода, нажмите на картинку с кодом для нового кода.

banner 51
banner 117
banner 53
banner 56
banner 61
banner 114
banner 71
banner 63
banner 118
banner 54

Интеграция женского предпринимательства в семейный бизнес

Про женский малый бизнес.

10.Aug.18 13:24 - Ольга Быкова

В блог автора

Как продать свой товар или услугу дороже – способ №1.

Поднимите цену – но сделайте это осторожно.

08.Aug.18 16:32 - Александр Левитас

В блог автора

Почему планирование личных финансов так важно

Думаете, накопления могут быть
только у людей с очень высокими доходами?

06.Aug.18 17:55 - Владимир Верещак

В блог автора

Общение в радость

Как не устать от нетворкинга

18.Jul.18 12:00 - Гил Петерсил

В блог автора

Как найти хорошего продавца? Часть 1

Если вы задумывались о том, чтобы взять продавца или уже пытались это сделать...

17.Jul.18 16:35 - Евгений Орлан

В блог автора

Бренд команды бизнеса

Рассуждения о личном бренде как эффективном элементе успешного бизнеса уже стали общим местом среди HR экспертов, а также коммуникационных и организац...

26.Jun.18 14:55 - Ольга Быкова

В блог автора


Новый номер скоро в продаже

6(47) декабрь-январь 2014 года



Мало новостей? Добавь свою!
Новости от «Бизнес и Власть»
на вашем сайте