автор: Александр Мальцев дата: 16.10.2017 + +1 -

Мы работаем в рыночных условиях

Вячеслав Савин

АО «МИК» — универсальная лизинговая компания, которая оказывает услуги финансовой аренды для малого и среднего бизнеса более 15 лет. О компании, о ситуации на рынке, о тенденциях и трендах наш разговор с ее генеральным директором Вячеславом Савиным.

— Вячеслав Владимирович, что сейчас происходит с рынком лизинговых услуг?

— Рынок готовится к большим изменениям. Банк России реформирует российский лизинговый рынок, полностью изменятся его структура и регулирование. Планируется, что лизинговые компании получат статус некредитных финансовых организаций, будет создан реестр лизинговых компаний, введено саморегулирование. Эти изменения, с одной стороны, смогут в целом повысить прозрачность рынка и его привлекательность для инвесторов, но с другой — потребуют серьезной перестройки работы от лизинговых компаний.

Сегодня они все чаще говорят о важности консолидации в целях выработки единых стандартов для работы отрасли. Так, наша компания с 2016 года входит в Объединенную лизинговую ассоциацию, где мы активно участвуем в обсуждении актуальных проблем. В частности, в мае на 7‑м ежегодном Съезде лизинговой отрасли России, в котором мы также принимаем участие, пойдет разговор о ближайших законодательных и структурных новациях, их влиянии на практические аспекты деятельности лизинговых компаний. Сегодня они стараются еще более ответственно относиться к выбору лизингополучателей, к оценке их кредитоспо- собности и, соответственно, к выбору банков-партнеров, поставщиков техники и оборудования.

— На региональном рынке представлены в основном филиалы федеральных компаний или организации, аффилированные с банками. Какую тактику выбираете вы, чтобы сохранить динамику развития?

— Вы правы, «МИК», пожалуй, единственная крупная вологодская компания, что отличает нас от всех остальных, кто работает в нашем регионе. Мы используем ресурсы сразу нескольких банков. Самым крупным нашим инвестором является Сбербанк, однако у нас с ним вполне рыночные отношения. Такой «независимый» подход дает нам определенные преимущества. Компания способна получать средства на вполне прозрачных условиях там, где это выгодно нам и нашим клиентам. Сегодня мы работаем в рыночных условиях, они делают нас сильнее и надежнее. Мы не стоим на месте, постоянно предлагаем новые программы лизинга. Их появление обусловлено сезонностью, меняющейся востребованностью тех или иных предметов лизинга. Например, весной этого года мы ввели новую программу экспресс-лизинга для аграриев, когда небольшим хозяйствам срочно нужны новые трактора или комбайны. Мы сделали программу с нулевым авансом, на условиях подачи минимального пакета документов, с быстрым рассмотрением заявки. Программа хорошо сработала, многие получили возможность оперативно закупить технику для посевной.

Еще одно наше преимущество — наличие филиалов в других областях — в Ярославле и в Архангельске, есть несколько точек продаж в Вологодской области — в Вологде, Череповце, Великом Устюге. За год мы в общей сложности инвестируем около 900 млн руб. И в последние два года эта цифра медленно, но растет.

— Кто ваши основные клиенты?

— На сегодняшний день лизинговый портфель компании достаточно диверсифицирован. Мы работаем с предпринимателями, которые заняты практически во всех сферах экономики. Наибольший процент инвестиций составляет, во‑первых, лесопромышленный комплекс — традиционно сильная для нашего региона отрасль. Во-вторых, это сельское хозяйство. В последние годы оно активно развивается благодаря господдержке, программам субсидирования и т.д. Объем закупленной в прошлом году сельхозтехники по сравнению с 2015 годом у нас вырос в полтора раза. Сегодня каждый пятый наш договор — с представителями агробизнеса…

Да, в этом году не очень хорошая погода, и есть определенный риск того, что сельхозпроизводители могут пострадать. Но мы уже проанализировали положение, проработали различные варианты взаимодействия, реструктуризации платежей, и со всеми клиентами сумели достичь консенсуса. В последнее время также много работаем с представителями дорожного хозяйства. Закупаем для них экскаваторы, тракторы, погрузчики, катки, асфальтоукладчики, грейдеры и другую технику. Мы покупаем для наших клиентов много грузового и легкового автотранспорта. Для них зачастую выгоднее работать с нами, чем, например, идти за кредитом в банк. Напомню, лизинг как финансовый инструмент помогает снизить налогооблагаемую базу предприятия — лизинговые платежи относятся на издержки производства, кроме того, покупателю возвращается налог на добавленную стоимость. 

— У клиентов есть возможность получить дополнительную выгоду?

— Каждому лизингополучателю мы готовы предложить индивидуальный подход, базирующийся на его потребностях и возможностях. Приведу пример. В среднем авансовый платеж составляет 20%, но в ряде случаев мы можем сократить его вдвое. Если стандартный срок лизинга — от года до трех, то в индивидуальном порядке мы можем увеличить его до четырех-пяти лет, чтобы снизить размер регулярных платежей. В то же время мы единственные в регионе работаем по федеральной программе, которую курирует Минпромторг. Программа заключается в субсидировании части авансового платежа по договорам лизинга отечественной автомобильной техники. Мы предоставляем нашим партнерам скидку в размере 10% от авансового платежа (но не более 500 тыс. руб. на один предмет лизинга и 5 млн руб. на одного лизингополучателя). В этом году в этой программе произошел ряд позитивных изменений: сельхозтоваропроизводители, другой малый и средний бизнес могут рассчитывать на скидку в 12,5% авансового платежа. Интерес предпринимателей к лизингу в целом растет, и эта программа также пользуется популярностью — в этом году по ней мы уже заключили более 30 договоров.

— Важная составляющая успеха любого бизнеса — это кадры. Расскажите о команде, с которой вы работаете.

— В компании «МИК» работает молодой, слаженный коллектив профессионалов. Регулярно, практически ежеквартально для сотрудников мы проводим обучение — тренинги, мастер-классы по переговорам, по привлечению и коммуникации с клиентами. В выходные или праздники — корпоративные мероприятия, выезды на турбазу и т.п. Люди мотивированы на успех, и это радует. Читатели журнала, которые хотят приобрести автомобиль в лизинг, всегда могут обратиться к нашим специалистам, которые дадут квалифицированную консультацию и расскажут о том, какая конкретно техника может быть взята в лизинг со скидкой, обо всех программах и преимуществах.

    автор: Александр Мальцев дата: 16.10.2017 + +1 -

    Оставить комментарий: