Площадка для развития

«Информация – фундамент нашего успеха. Поэтому мы продолжаем наш проект – живое общение с торговыми представителями разных стран на разных континентах, актуальные вопросы и подробные ответы, бизнес-консультации и обмен опытом, - говорит Юлия БАЛАШОВА, автор проекта «Бизнес на экспорт». – Самопрезентация  и продвижение, прямой контакт и бесценная информация – все то, что необходимо сегодня бизнесу». Очередной шаг в развитии проекта был сделан в конце апреля, когда бизнесмены региона объединились в «Клуб экспортёров».

Давняя идея

Процесс консолидации вологодских экспортёров начался год назад. За это время, к примеру, была создана ассоциация экспортёров пеллет, был проведён международный совет по кооперации, а уже в начале нынешнего года правительство области подписало соглашение о сотрудничестве с общественной организацией малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ». Создание клуба экспортёров стало логичным итогом этого процесса. Участники признаются: он был задуман давно, но для его основания было нужно пройти определённый путь.

«Во время обсуждения самых разных вопросов мы всё время наталкиваемся на необходимость обратной связи, на нахождение той площадки, которой будут давать необходимые сведения, – признался и.о. начальника департамента экономического развития области Юрий Сенько. – Когда мы готовим предприятие на экспорт, мы должны понять, на рынки каких стран ему лучше ориентироваться, чтобы сэкономить время и усилия. Такой актуальной площадкой может стать клуб экспортёров».

Точка роста

От деятельности клуба регион обязательно получит хороший результат, уверен председатель регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Алексей Логанцов. Он наряду с Татьяной Крицкой и директором ООО «Бизнес на экспорт» Юлией Балашовой стал сооснователем клуба. «Мы хотим обмена информацией, взаимопомощи. Двигаясь вместе в одном направлении, мы получим гораздо лучший результат, нежели каждый по отдельности. Главное – область получит ощутимый результат, в том числе финансовый, это и новые рабочие места и развитие производства и рост налоговых платежей, это приток финансовых средств, очень важно для нас», – отмечает Алексей Петрович.

Прошедшее мероприятие не было просто формальной встречей, на которой был учреждён клуб. Его участники успели обсудить целый ряд практических вопросов, волнующих каждого бизнесмена. «Мы обсуждали вопросы логистики, сертификации и взаимодействие между собой, неважно, что вы производите, если есть желание работать на экспорт – столкнетесь с типовыми для всех экспортеров проблемами, – делится впечатлениями Юлия Балашова. – Отнюдь не каждый производитель качественной продукции готов самостоятельно продавать свои товары за рубеж, для некоторых это ряд юридических, коммуникативных, финансовых вопросов. Часто это и ментальные особенности, исключительные нюансы ведения бизнеса, умение вести переговоры, человеческий фактор. Во всех этих вопросах нужно уметь ориентироваться. Я уверена, что уже на установочном заседании клуба мы приросли теми бизнесменами, которые решились стать экспортёрами на деле, хотят развиваться и готовы двигаться вперед».

Присутствовавший на встрече заместитель генерального директора АО «Вологодское авиационное предприятие» Алексей Бобылев отмечает, что развитие экономики и транспорта идут рука об руку. «Чем активнее люди ездят сами, а также перемещают товары и грузы, тем быстрее развивается экономика. Это выгодно как производителям и конечным покупателям, так и транспортным предприятиям», – говорит он.

В планах у «Клуба экспортёров» проводить регулярные тематические семинары и тренинги. Их прообразом стали прошедшие в минувших марте и апреле бизнес-завтраки, на которых обсуждалось развитие арбитражного законодательства.

 

Поддержать экспортёра

Чем больше возможностей у экспортёров получить информацию, тем лучше. Неплохо, если её будут передавать из уст в уста коллеги-бизнесмены. «Почти каждый поворот выстраивания экспортной политики для любого предприятия, это достаточно много вопросов и возможных вариантов решения. Задача, как сделать всё это оптимально и эффективно, стоит перед каждым, кто собрался в этом зале», – обратился к собравшимся Юрий Сенько.

Заместитель губернатора Алексей Кожевников напомнил собравшимся, что видов поддержки для экспортёров довольно много и главная проблема – узнать о них и научиться ими пользоваться. Они могут быть весьма весомыми. «К примеру, Федерация субсидирует затраты на оформление сертификатов соответствия, а сертификаты по ряду отраслей очень дорогие, речь идёт о десятках миллионов рублей», – отметил заместитель губернатора.

Другой стороной проблемы является недооценка профессиональных факторов. К примеру, в подготовке различных специализированных документов всегда рекомендуют обращаться к юристам, которые работают в той или иной сфере, не надеясь только на собственные силы.

«К сожалению, не все штатные юристы способны провести внешнеторговую сделку, – констатирует директор АНО «Северо-западный арбитраж» Екатерина Субботина. – Если вы хотите, чтобы сделка была успешной, а Ваши иностранные партнеры надолго завязали  с вами деловые отношения, то необходимо обращаться к профессионалам-юристам». Кроме этого, не стоит пренебрегать очным подписанием договоров. При их подписании по факсу или по электронной почте может возникнуть ситуация, когда одна из сторон задним числом заявит, что никаких договорных отношений установлено не было. Доказать обратное будет очень непросто: «факс предназначен в принципе для использования при осуществлении оперативной связи, рекомендуется вообще не применять эту форму связи для заключения контрактов».

«Выйти из зоны своей локации и стать экспортером – задача не из простых, особенно если учесть, сколько различных барьеров – логистических, таможенных, административных – стоит на пути, - резюмировала директор РЦПП Татьяна Крицкая. – И ключевая задача создания «Клуба экспортеров» региона – создать максимально комфортные условия, предложить всевозможные меры поддержки, оказать весь перечень услуг и максимально упаковать компетенциями наш бизнес для его успешного продвижения на внешние рынки. Уверена, что такая рабочая площадка, как «Клуб экспортеров» станет полезной платформой для развития бизнеса наших предпринимателей».

Фото: из архива ООО «Бизнес на экспорт»