Полный день в переговорах

14 декабря Владимир Якуба провел свой реалити-тренинг для вологжан «Экспертные переговоры: 25 способов договориться». Вместе с тренером вологжане прошли весь этап подготовки к переговорам и до успешного их завершения.

На первом этапе Владимир Якуба рассказал, как удачно начать переговоры и перевести диалог в конструктивное русло. Участники узнали о трех методах запоминания имен своих собеседников, какие комплименты уместны для начала встречи, как расположить себя в пространстве и др. Далее Якуба рассказал об методе аргументации «ТАИД», переговорах в формате жар-холод и правилах переговорного торга. и о методиках противостояния манипуляциям. Заключающим этапом тренер рассказал о том, как «дожимать» клиента и как использовать всю информацию для дальнейших переговоров.

Сам Якуба неоднократно заявлял, что тренером может быть только тот человек, у кого есть опыт. В своих тренингах спикер рассказывает только о тех, приемах, которые работают на практике.

 - Прежде, чем кого-то чему-то учить, нужно самому годами набивать шишки. Причем не с книжками в руках, а в условиях жесткой практики, - уверен Якуба.

Одна из отличительных особенностей тренингов Якубы - это работа с залом. Тренер активно общается с аудиторией, задает вопросы и "раскачивает" зал, и звонит своим клиентам в «реалити-формате». Один из организаторов семинара директор веб-студии «ГИК» Артем Ушанов уверен, что сделал правильный выбор, пригласив в Вологду именно этого специалиста:

- Я уверен во Владимире Якуба как в бизнес-тренере года. Мне нравится, как он подает информацию, - рассказывает Артем Ушанов. - Это деятель - Якуба сначала рассказывает о методике, а потом демонстрирует то, как она работает. Это вызывает доверие.

Бизнес-событие посетило более 300 человек. Среди участников были люди различных профессий и направленностей: представители бизнеса, веб-индустрии, СМИ, риэлторы и все, кому интересна практике ведения переговоров. Информационным партнером мероприятия стал областной деловой жунал «Бизнес и Власть».