автор: Евгений Орлан дата: 17.07.2018 + +1 -

Как найти хорошего продавца? Часть 1

Если вы задумывались о том, чтобы взять продавца или уже пытались это сделать, то хочу вас расстроить. Сделать это не просто. На рынке дефицит. Количество вакансий на менеджера по продажам превышает количество резюме в 2 раза, а из тех кандидатов, что есть, 90% ничего не умеют по факту.

Как быть и что делать? Как не потратить своё время на очередного не перспективного кандидата? Прежде чем искать менеджера по продажам, важно подготовиться и сделать домашнюю работу. ШАГ 1 - составьте портрет идеального кандидата. Подумайте кто лучше подойдет для компании, для данной позиции и типа продаж. Когда вы составите такой портрет, то вы сможете использовать формальные признаки для отсева кандидатов по резюме. Это сэкономит ваше время, деньги и нервы, поверьте друзья. Какие критерии стоит учесть? Начнем с базовых, поехали:

ПОЛ
Подумайте, кто лучше вам подойдет, мужчина или женщина? Например, для длинных продаж (с циклом заключения сделки 3-6-12 месяцев) лучше подойдут девушки, а для коротких продаж (с циклом заключения сделки 1-30 дней) мужчины, в силу того, что женщины более терпеливы и усидчивы. Также нужно учитывать сферу продаж и типичный портрет лиц, принимающих решения. Есть сферы, где женщинам тяжелее показать свою экспертность, однако они могут лучше устанавливать контакт с мужчинами ЛПР и наоборот, если ЛПР женщины.

ВОЗРАСТ
Будет ли важен возраст продавца для ваших клиентов? Если вы продаёте финансовые услуги или элитную недвижимость то ставить на позицию откровенно молодого парня будет странно. Или критерий возраста не имеет для вас значения? Кроме того, важно учитывать в каком возрасте продавцу будет интересна ваша вакансия?

ГОРОД И УРОВЕНЬ ДОХОДА
Сколько вы готовы платить менеджеру? Сколько реально у него будет получаться заработать? Часто мотивация приезжих выше, чем местных ребят. Это особенно важно для активных продаж. Почти все мои лучшие активные продавцы были приезжие! Но и зарабатывали они очень прилично 100-200 тысяч. А что делать, если экономика не позволяет вам много платить? Пример одного из моих клиентов: они могут платить 40-45 тысяч менеджеру.Приезжий хантер никогда на такие деньги не пойдет, поэтому их кандидат это местные девушки, живущие на обеспечении у родителей или мужа.

СЕМЕЙНЫЙ СТАТУС
В зависимости от статуса человека нужно судить о его мотивации и потребности в финансах. Дети, семья и прочий балласт всегда больше мотивируем чем, например, местных разленившихся одиночек, живущих с родителями. Например, молодой отец с ипотекой в продажах всегда работает за троих!

ОПЫТ
Какой минимальный опыт будет для вас показателен? Не хотите тратить время, учтите сколько времени человеку будет нужно, чтобы разобраться в вашей сфере. Если вам нужно продавать сложные ИТ решения, то, скорее всего, без опыта и соответствующего технического бэкграунда кандидату не обойтись! А если это не принципиально и продукт простой, возможно опыт и не нужен.

Это набор базовых параметров, которые позволят вам составить портрет идеального кандидата. Задумайтесь о нем сейчас и вы будете понимать уже на этапе резюме на кого стоит тратить время, а на кого не стоит. А время это ваши деньги.

Источник: https://www.instagram.com/p/BVZDNmogSnQ/?taken-by=idea_seller

автор: Евгений Орлан дата: 17.07.2018 + +1 -

Оставить комментарий:

Если у Вас возникли проблемы с чтением кода, нажмите на картинку с кодом для нового кода.

banner 51
banner 98
banner 99
banner 56
banner 61
banner 71
banner 63
banner 54

Менеджменту конец?

По какому-то странному совпадению на прошедшей неделе мне на глаза попадались прямо таки пугающие статьи.

16.Oct.18 11:12 - Татьяна Кормановская

В блог автора

Как выжать всё из СМИ?

Как СМИ может помочь в продвижении

12.Oct.18 15:32 - Ия Имшинецкая

В блог автора

Бизнес-подсказки для женщин-предпринимателей

Любой бизнес начинается с двух основополагающих вещей

11.Oct.18 09:22 - Ольга Быкова

В блог автора

Что делать, если проблемы с деньгами как замкнутый круг?

В движении к богатству счастье — не только цель, но и путь.

10.Oct.18 17:06 - Ольга Нестерова

В блог автора

Как заинтересовать аудиторию темой публичного выступления?

Инструменты для создания интереса

09.Oct.18 16:05 - Алексей Милованов

В блог автора

Кто первый, тот и Гагарин

3 стратегии продвижения от Ии Имшинецкой

05.Oct.18 14:57 - Ия Имшинецкая

В блог автора


Новый номер скоро в продаже

6(47) декабрь-январь 2014 года



Мало новостей? Добавь свою!
Новости от «Бизнес и Власть»
на вашем сайте