Секрет роста и долголетия бизнеса
Старт и развитие бизнеса - это всегда огромная работа, которая сродни выращиванию и воспитанию ребенка. Ребенок не рождается взрослым. Он взрослеет и развивается постепенно. Так же и с бизнесом. На каждом этапе у бизнеса свои задачи и свои подходы к управлению для решения этих задач.
Мы уже поднимали тему этапов развития бизнеса и роли бизнес-владельца на каждом из этапов.
Сегодня эту тему хочется развить в ключе долголетия бизнеса и его устойчивого развития.
У известной компании Mckinsey есть очень интересное и серьезное исследование, которое называется «Алхимия роста», в котором представлены результаты изучения механизмов роста и долголетия бизнеса. Специалисты компании считают, что «любой бизнес когда–то стареет, поэтому для стабильного роста компании требуются мощные механизмы, поддерживающие непрерывную работу конвейера новых направлений деятельности».
Как же работает бизнес-конвейер новых направлений деятельности и в чем его суть?
Как мы уже отметили, жизнь и существование любого бизнеса, т.е. его жизненный цикл, можно описать в виде отдельных этапов. В упомянутом исследовании компании Mckinsey выделяются три таких этапа: зарождение, становление и зрелость. Каждый этап – это горизонт роста бизнеса, характеризующийся специфическими условиями его функционирования и финансового состояния.
Бизнес-конвеер работает безостановочно, если в арсенале владельца есть продуктовые направления, находящиеся одновременно на трех горизонтах развития. К моменту выхода основного направления бизнеса на этап зрелости в компании должны развиваться направления, находящиеся на пути становления и зарождения. «Только так можно подготовить новые механизмы роста к тому моменту, когда действующие начнут давать сбой» - говорится в исследовании.
Наладив работу такого конвейера, бизнесу можно обеспечить не только долголетие, но и устойчивый рост.
В экономической науке есть так называемое «золотое правило экономики», которое позволяет оценить финансовую устойчивость бизнеса по трем критериям: темпу роста активов, темпу роста выручки и темпу роста чистой прибыли. Устойчивым является бизнес, который растет в соответствии с неравенством:
ТПч > Тв > ТА > 100 %
Где: ТПч - темпы роста чистой прибыли;
Тв - темы роста выручки;
ТА - темпы роста активов.
Исходя из этого неравенства, главным является то, чтобы бизнес увеличивал масштабы своей деятельности, но так, чтобы прибыль росла быстрее выручки, а выручка быстрее активов. Соблюдение правила позволяет бизнесу генерировать хорошую прибыль, которая является источником приобретения активов, которые в свою очередь генерируют выручку. И этот цикл повторяется бесконечно: прибыль-активы-выручка-прибыль. Так что известную формулу К.Маркса «деньги-товар-деньги» можно перефразировать как «деньги-активы-деньги».
Так вот, когда работа бизнес-конвеера налажена, проще обеспечить бизнесу ту самую вожделенную устойчивость путем сочетания различных направлений бизнеса, находящихся на разных горизонтах роста.
Дело в том, что на разных горизонтах развития бизнеса, золотое правило экономики нарушается, поскольку цели развития на каждом этапе разные.
На этапе зарождения бизнеса (стартапа) активы растут быстрее, чем выручка и прибыль, которую, кстати, стартап генерирует только на стадии самоокупаемости. Поэтому стартап – стадия дефицита капитала.
На этапе становления происходит активный захват рыночной ниши, на которой впоследствии бизнес будет генерировать денежный поток и прибыль. На этом этапе выручка растет быстрее активов и прибыли, поэтому бизнес для роста своей ниши привлекает значительное количество заемного капитала. Если бизнес будет расти слишком быстро, то ему может не хватить капитала для поддержания роста, и бизнесу может грозить банкротство.
На этапе зрелости после захвата рыночной ниши осуществляется систематизация бизнеса, направленная на повышение финансового результата. Тогда на этой нише можно снимать сливки в виде хорошей прибыли. На этой стадии, как правило, появляются лишние деньги, которые обычно вкладываются в активы, не генерирующие соответствующую выручку. Это недвижимость, автомобили и т.п. Если на этой стадии потерять бдительность и перестать расширять границы бизнеса, то конкуренты будут откусывать от завоеванной ниши по кусочку, что может привести к смертельному исходу для бизнеса. Поэтому на этой стадии важно лишние деньги активно вкладывать на развитие новых направлений бизнеса.
Поскольку на каждом горизонте развития финансовая отдача от бизнеса разная, то для его устойчивого развития владельцу необходимо обеспечить оптимальную комбинацию продуктов (услуг, работ, целевых клиентов и т.д.), находящихся на разных этапах развития.
Бизнес-направления, находящиеся в стадии зрелости, приносят владельцу хорошую прибыль и финансируют продуктовые направления, находящиеся на этапе становления, которые обеспечат существующий бизнес прибылью в среднесрочной перспективе. Но и это еще не все! Для устойчивости бизнеса в долгосрочной перспективе, необходимо также иметь в разработке стартапы (проекты развития), которые обеспечат долгосрочное развитие бизнеса. И наконец, владелец должен постоянно генерировать и оценивать бизнес-идеи, которые станут основой будущих стартапов.
Вот почему опасно почивать на лаврах и иметь в арсенале бизнеса только одно продуктовое направление, услугу и т.д., а также откладывать на потом стратегическое развитие бизнеса и заниматься только оперативной деятельностью в рамках этого направления.
Осмысление проблем роста сочетает в себе требования к управлению существующим и новым бизнесом, одновременное решение задач сегодняшнего дня, зарождающегося бизнеса и отдаленных деловых перспектив.
Лишь немногие предприниматели сегодня осознанно занимаются развитием своего бизнеса, в результате чего он в самый неподходящий момент перестает генерировать желаемый доход и сильно проблематизирует жизнь своего владельца.
Безусловно, каждый сам решает, как долго его бизнес будет существовать и сколько сил в него вкладывать. Ведь развитие – это всегда риск, и владельцы резонно боятся потерять то, что с большим трудом было создано. Но, если бизнес не развивается, то он потихоньку умирает. Ведь у бизнеса, который не развивается, нет будущего и, рано или поздно, его либо «скушают» конкуренты, либо убьют постоянно меняющиеся обстоятельства рынка.
Оставить комментарий: