Как отвечать «А сколько стоит?»

Что вы чувствуете в момент продажи? Облегчение, спокойствие или хочется танцевать лезгинку от адреналина?
Согласитесь, любая продажа это исключительный драйв и удовольствие. А теперь вспомните все контакты с вашими клиентами за последнюю неделю и назовите, сколько из них, после вопроса "Какая стоимость?" уходили в молчанку или, в лучшем случае, выдавали многозначительное "Спасибо. Я подумаю". Процент таких брошенных товарищей очень и очень велик практических у всех.

Моментальное называние цены - вот она, основная и самая частая ошибка, которую я вижу у поставщиков услуг. Но, согласитесь, знать цену, это ведь справедливое желание клиента. Поймите, если вы сразу обозначаете цену, то клиент автоматически начинает вас СРАВНИВАТЬ с вашими конкурентами, зачастую не видя никакой между вами разницы, кроме как цены. Особенно это касается тех, кто продает дорогие услуги.

Какой же наш план-перехват?

• Вместо конкретной цены вы даете ДИАПАЗОН цен и конкретные параметры от которых зависит конечная цена.
• Далее используете технологию перехвата инициативы. Начинайте задавать уточняющие ВОПРОСЫ, тем самым, вы узнаете потребности клиента и покажете свою экспертность в вашей нише.
• Делаете расчет цены и закрываете клиента на следующий шаг (следующая встреча, демонстрация или сама продажа).

 

Кто использует такую многоходовку или на неё похожую? Попробуйте уже сегодня начать использовать этот метод и делитесь в комментариях какие изменения наблюдаете.
Почистим вместе ряды ушедших на "подумать" клиентов! 

Фото: biznessapps.com