В новый год – с новыми возможностями
«ОПОРА РОССИИ», АО «Российский экспортный центр» и Центр поддержки экспорта Вологодской области предлагают широкий спектр возможностей для субъектов малого и среднего предпринимательства в продвижении своей продукции за рубеж.
В мае прошлого года президент Владимир Путин поставил задачу к 2024 году увеличить объем экспорта несырьевых неэнергетических товаров до 250 млрд долл. Планы амбициозны, но и меры поддержки беспрецедентны. «Безусловно, особое внимание отведено именно субъектам малого и среднего предпринимательства, которым и предстоит стать в ближайшее время лидерами отечественного экспорта. Для этого Российский экспортный центр разрабатывает и реализует, а «ОПОРА РОССИИ» в этом направлении активно помогает, адресные программы, которые способствуют тому, чтобы бизнесмены нашли точку входа на международные рынки», — говорит Алексей Логанцов, председатель областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ».
Так, уже апробированы и отлично себя зарекомендовали такие проекты РЭЦ, как «Made in Russia» (продвижение продукции отечественных производителей под единым национальным брендом) и система добровольной сертификации «Сделано в России».
Сейчас в регионах, в том числе и в Вологодской области, РЭЦ и Минэкономразвития РФ активно реализуют программу «Акселерация». «Выход на зарубежные рынки сбыта, внешнеэкономическая деятельность в целом — это процесс сложный и без определенных знаний, навыков, усилий предпринимателям очень трудно выйти на иностранных партнеров, — рассказывает руководитель Центра поддержки экспорта Вологодской области Людмила Малованина. — Проект «Акселерация» — это уникальная программа подготовки компаний к экспортной деятельности. Участие в проекте дает доступ к наиболее эффективным инструментам продвижения своей продукции. Это целый спектр консультаций — от момента выбора рынка сбыта и поиска покупателя до требований экспортного и валютного законодательства. Конечная цель — заключение экспортных внешнеторговых контрактов».
Одним из эффективных и действенных инструментов для продвижения отечественных предприятий за рубеж остаются бизнес-миссии, которые позволяют вологодским компаниям найти иностранных партнеров. Так, в текущем году планируется организовать поездки в Финляндию, Узбекистан, Швецию и другие страны дальнего и ближнего зарубежья.
Исполнительный директор ВОО «ОПОРА РОССИИ» Светлана Куликова отмечает: «Что касается бизнес-миссий, то в наступившем году акцент будет сделан на прием иностранных делегаций в России. Мы будем ждать вологжан на встречах с чешскими, китайскими, швейцарскими и немецкими производителями в Москве, на мероприятиях, организованных федеральной «ОПОРОЙ РОССИИ».
«В этом году мы также планируем реализовать новый проект — деловую поездку представителей иностранных компаний на предприятия Вологодской области», — добавляет Людмила Малованина.
Еще одно направление деятельности Центра поддержки экспорта — организация бесплатного участия в международных выставках, ближайшая из которых пройдет в Москве. Это крупная выставка моды Collection Premiere Moscow (CPM), в ней ежегодно принимают участие более чем 1300 международных брендов.
Залогом успешной экспортной деятельности и узнаваемости также является грамотная политика продвижения продукции в интернете и соцсетях. Специалисты ЦПЭ помогут создать, адаптировать и модернизировать сайт предприятия для иностранной аудитории.
Растущий сегмент в сфере экспортной деятельности — интернет-торговля.
«О том, какую роль она играет в жизни общества, обычному вологжанину представить порой сложно. Кто-то регулярно заказывает одежду и обувь в зарубежных интернет-магазинах, а для кого-то это неизведанные дали, оторванные от реальной жизни. Но именно в этой области намечаются контуры будущего всей системы торговли. Причем, если в США, Евросоюзе или Китае это уже давно стало целой отраслью экономики с серьезным оборотом, то России еще только предстоит делать шаги в развитии этого направления, — разделяет довольно распространенное экспертное мнение Светлана Куликова. — Одним из важнейших условий продвижения на внешних рынках является присутствие на виртуальных торговых площадках, поэтому мы стараемся больше рассказывать об инструментах выхода на эти рынки вологодским компаниям. Осенью прошлого года силами нашего комитета по внешнеэкономической деятельности мы начали реализовывать проект, связанный с обучением продажам на популярных маркетплейсах, таких как Amazon и eBay. В этом году мы продолжим эту работу».
Добавим, что «ОПОРОЙ РОССИИ» установлены и развиваются рабочие контакты с посольствами, экономическими и торговыми представительствами иностранных государств в Москве, в том числе с целью участия в проводимых по их линии экономических семинарах, конференциях, форумах, выставках, презентациях. Общественная организация, координируя реализацию проектов и программ международного сотрудничества отечественного малого и среднего предпринимательства, создала юридическую базу и согласовала механизм реализации совместных бизнес-проектов с участием иностранных компаний.
Один из значимых проектов — «Карта для деловых поездок в страны — участницы Форума АТЭС». Желающие получить такую карту могут обратиться в областное отделение «ОПОРЫ».
Юлия Балашова, автор проекта «Бизнес на экспорт»:
— Мы продолжаем живое общение с торговыми представителями разных стран на разных континентах, поиск партнеров, освещение бизнес-миссий, обсуждение актуальных вопросов и обмен опытом.
Вступая в 2019 год, мы надеемся, что проект «Бизнес на экспорт» даст новые возможности субъектам МСП, новую информацию и стимул двигаться вперед. Успех одних — отличный стимул для работы остальных. Ежедневное, более глубокое погружение в тонкости экспорта дает знание и мотивацию к решению задач. Нет легких путей, но мы нацелены на успех, и вместе мы получим положительный результат!
«Опора» и «поддержка» — ключевые понятия в нашей работе. На разных медиаплощадках мы рассказываем об опыте вологжан в продвижении бизнеса за рубежом, о том, что получилось и что еще предстоит сделать. В проекте участвует областное отделение «ОПОРЫ РОССИИ», а это значит, что в наших руках федеральный ресурс и профессиональная команда!
Петр МЕБЕРТ, президент Mebert Group (стратегический консалтинг, инвестиции, импортно-экспортные операции):
— Развитие экспорта является стратегически важной задачей для России. Сейчас Россия закупает обширный перечень машиностроительной продукции, средств производства, электроники, товаров повседневного спроса.
Для развития экс-порта с высокой долей конечной, в том числе высокотехнологичной, продукции необходимо развитие современных производств. Ведь если мы завозим станки и оборудование из-за рубежа, то произведенную на них продукцию уже сложно назвать полностью отечественной. Валютная составляющая себестоимости в этом случае высока, и вследствие этого продукция будет менее конкурентоспособной. Также при поставках оборудования необходимо учитывать такой аспект, как постпродажное обслуживание, кастомизация, обеспечение доступного экспортного финансирования.
Чтобы успешно заниматься экспортом, российскому бизнесу необходимо заранее создавать и нарабатывать соответствующие компетенции: от изучения потребительского спроса и внедрения прогрессивных технологий до поиска каналов сбыта и навыков ведения переговоров на международном уровне.
У России есть традиционные рынки, доставшиеся «в наследство» от СССР: Ближний Восток, страны Латинской Америки и Африки. Их я и рекомендовал бы рассматривать как основную на сегодняшний день арену для экспорта продукции высоких переделов.
Оставить комментарий: