Живой тренинг по продажам в Вологде

Автор: Егор Елин 18 февраля 2021 г.

#тренинг #Алексей Пашин #Вологда #продажи #мессенджеры

ВАМ ЗНАКОМЫ ЭТИ СИТУАЦИИ? Ответьте ДА/НЕТ

1 Ваши клиенты перестали отвечать на звонки, и вы не знаете, как их вернуть

2 Люди интересуются продуктом, но не покупают

3 Долго переписываетесь с клиентом, но в итоге он уходит к конкуренту

4 Не знаете, как продолжить диалог, если клиент замолчал

5 Не умеете продавать и работать с возражениями в мессенджерах

6 Не можете раскрыть преимущества работы с вами и теряете клиентов

 

Если вы ответили «ДА» хотя бы на 1 утверждение, этот мастер-класс точно будет вам полезен!

 

НЕ ДАЙТЕ КОНКУРЕНТАМ УВЕСТИ ВАШИХ КЛИЕНТОВ

90 % Клиентов охотнее отвечают на сообщения, чем на звонки

На 40% Ежегодно аудитория мессенджеров увеличивается

74 % Продавцов, которые начали использовать мессенджеры, отметили рост числа покупок

 

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ВЫБИРАЮТ ЭТОТ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ?

«В мессенджерах быстрее и легче получить консультацию»

«Важно сохранять переписку, чтобы не забыть»

«Удобно и бесплатно»

«Раздражают навязчивые звонки продавцов»

«Экономит время»

 

Для кого предназначена программа:

- Для менеджеров по продажам и их помощников

- Для удаленных менеджеров по продажам

- Для директоров и руководителей отделов продаж

- Для Коучей

- Для МЛМ – предпринимателей

- Для всех предпринимателей и фрилансеров, кто продает свои услуги через соцсети и мессенджеры

 

После мастер-класса вы:

- Вернете старых клиентов и умножите приток новых

- Научитесь заинтересовывать и подводить клиентов к покупке в мессенджерах

- Увеличите объем продаж и число довольных клиентов

- Научитесь выявлять потребности и заботиться о покупателях

- Построите систему, которая сделает вас магнитом для клиентов

 

Построите систему, которая сделает вас магнитом для клиентов

Вводная часть

- Основные принципы продаж и переговоров в переписке

Подготовка

· Что вы на самом деле продаете, продавая свой продукт?

· Желаемое будущее клиента.

· Метод подкрепления (В П Х).

· Кому продаем. Роль. Готовим карту ценностей.

 

Установление контакта. Кто передо мной? Чего он хочет? Что делать?

· Формирование доверия.

· Что важно при начале переписки.

· Как нельзя начинать переписку.

· Примеры хороших приветствий.

· Что делать, если не получилось втянуть в диалог.

· Как отвечать на входящую заявку.

· Что отвечать, когда сразу просят назвать цену.

· Что помогает установлению контакта.

· С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал.

 

Выявление мотивов (потребностей)

· Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами.

· Правила формулировки вопросов.

· Приемы для выявления потребностей.

· Примеры в переписке.

· Выясняем, чем нужно закончить, чтобы клиент ответил нам: «Да».

 

Презентация продукта. Ошибки. Выгоды. Персонализация

· Как правильно составить презентацию под потребности клиента.

· Определяем основные выгоды продукта.

· Принципы презентации.

· Гипотеза ключевой ценности для целевой аудитории.

· Приемы сторителлинга.

· Персонализация.

· Какие презентационные материалы приготовить и как их оформить.

 

Оффер и закрытие сделки

· Квалифицирующие вопросы после презентации.

· Как делать закрытие сделки.

· Блоки менеджера.

· Почему нужно перестать быть просто консультантом.

· Примеры призыва к действию.

· Предложение продукта: как оформлять, что предлагать

· Предоставлять скидки или нет? В каком случае?

· Правила предоставления скидок

· 7 способов закрытия сделок.

· Как распознать сигналы о покупке, чтобы не упустить клиента.

 

Возражения и сопротивление

· Это возражение или сопротивление?

· Как отвечать на возражения в переписке.

· Истинное или ложное возражение?

· Идём от доказывания к аргументации.

· Подбираем техники работы с возражениями.

 

Дожим («докручивание» до результата)

· Почему менеджер не знает, что писать клиенту в дожиме.

· Что мешает менеджерам дожимать?

· Как действовать при дожиме системно?

· Если переписка застряла. Что делать? Приемы.

♻Стандарт
- Участие в тренинге
- Электронный сертификат
- Рабочая тетрадь в электронном формате
- Кофе-брейк

♻Вип
- Участие в тренинге
- Первые ряды
- Сертификат участника
- Презентация спикера
- Рабочая тетрадь
- Кофе-брейк
- Вип обед со спикером

Количество мест ограничено! Оформить заявку можно на сайте 

Архив

№1(116) январь-февраль

Скачать

№2(117) март

Скачать

№1(105) январь-февраль

Скачать

№2 (106) март

Скачать

№3(107) апрель

Скачать

№4 (108) май

Скачать

№5 (109) июнь

Скачать

№6(110) июль

Скачать

№7(111) август

Скачать

№8(112) октябрь

Скачать

№9(113) октябрь

Скачать

№10(114) ноябрь

Скачать

№11(115) декабрь

Скачать

№1-2 (94-95) январь-февраль

Скачать

№3 (96) март

Скачать

№4 (97) апрель

Скачать

№5 (98) май

Скачать

№6(99) июнь

Скачать

№7-8(100) июль-август

Скачать

№9(101) сентябрь 2019

Скачать

№10(102) октябрь 2019

Скачать

№11(103) ноябрь 2019

Скачать

№12(104) декабрь 2019

Скачать

№1,2 (82-83) январь-февраль

Скачать

№3 (84) март

Скачать

№4 (85) Апрель

Скачать

№5 (86) май

Скачать

№6 (87) июнь

Скачать

№7-8 (88-89) июль-август

Скачать

№9 (90) сентябрь

Скачать

№10 (91) октябрь

Скачать

№11 (92) ноябрь

Скачать

№12 (93) декабрь

Скачать

№1 (72) январь-февраль 2017 г.

Скачать

№2 (73) март 2017 г.

Скачать

№3 (74) апрель 2017 г.

Скачать

№4 (75) май 2017 г.

Скачать

№5 (76) июнь 2017 г.

Скачать

№6 (77) июль-август 2017

Скачать

№7 (78) сентябрь 2017

Скачать

№8 (79) октябрь 2017

Скачать

№9 (80) ноябрь 2017 г.

Скачать

№10 (81) декабрь 2017 г.

Скачать

№1 (62) январь-февраль 2016 г.

Скачать

№2 (63) март 2016 г.

Скачать

№3 (64) апрель 2016 г.

Скачать

№4 (65) май 2016 г.

Скачать

№5 (66) июнь-июль 2016 г.

Скачать

№6 (67) август 2016 г.

Скачать

№7 (68) сентябрь 2016 г.

Скачать

№8 (69) октябрь 2016 г.

Скачать

№9-10 (70-71) декабрь 2016 г.

Скачать

№1 (54) февраль-март 2015 г.

Скачать

№2 (55) апрель 2015 г.

Скачать

№3 (56) май 2015 г.

Скачать

№4 (57) июнь-июль 2015 г.

Скачать

№5 (58) август 2015 г.

Скачать

№6 (59) сентябрь 2015 г.

Скачать

№7 (60) октябрь-ноябрь 2015 г.

Скачать

№8 (61) декабрь 2015 г.

Скачать

№1 (48), февраль-март 2014 года

Скачать

№2 (49), апрель-май 2014 года

Скачать

№3 (50), июнь-июль 2014 года

Скачать

№4 (51), август-сентябрь 2014 г.

Скачать

№5 (52), октябрь-ноябрь 2014 г.

Скачать

№6 (53), декабрь 2014 г.-январь 2015 г.

Скачать

1 (42) февраль-март 2013 года

Скачать

2 (43) апрель-май 2013 года

Скачать

3 (44) июнь-июль 2013 года

Скачать

4(45) август-сентябрь 2013 года

Скачать

5(46) октябрь-ноябрь 2013 года

Скачать

6(47) декабрь 2013 года-январь 2014 года

Скачать

1 (36) февраль-март 2012

Скачать

2 (37) апрель-май 2012

Скачать

3 (38) июнь-июль 2012

Скачать

5 (40) октябрь-ноябрь 2012

Скачать

4 (39) август-сентябрь 2012

Скачать

6 (41) декабрь 2012 - январь 2013

Скачать

5 (34) октябрь-ноябрь 2011

Скачать

1 (30) февраль-март 2011 года

Скачать

6 (35) декабрь 2011-январь 2012

Скачать

4 (33) август-сентябрь 2011 года

Скачать

3 (32) июнь-июль 2011 года

Скачать

2 (31) апрель-май 2011 года

Скачать

6 (29) декабрь 2010 - январь 2011 года

Скачать

1 (24) январь-февраль 2010 года

Скачать

2 (25) март-апрель 2010 года

Скачать

3 (26) май-июнь 2010 года

Скачать

4 (27) август-сентябрь 2010 года

Скачать

5 (28) октярь-ноябрь 2010 года

Скачать

7 (23) ноябрь-декабрь 2009

Скачать

1 (17) январь-февраль 2009 года

Скачать

3 (19) апрель 2009 года

Скачать

4 (20) май-июнь 2009 года

Скачать

5 (21) июль-август 2010 года

Скачать

6 (22) сентябрь-октябрь 2009 года

Скачать

2 (18) март 2009 года

Скачать

5 (15) ноябрь 2008 года

Скачать

6 (16) декабрь 2008 года

Скачать

1 (12) февраль 2008 года

4 (14) октябрь 2008 года

1 (4) февраль 2007 года

2 (5) апрель 2007 года

3 (6) май 2007 года

4 (7) июнь 2007 года

5 (8) июль-август 2007 года

6 (9) сентябрь 2007 года

7 (10) октябрь 2007 года

№1 (1) октябрь 2006 года

№2 (2) ноябрь 2006 года

3 (3) декабрь-январь 2006-2007 года