Создание стартапов – дело техники, и ему можно и нужно научиться

В этом уверен ИТ-предприниматель Олег Ананьев.

– Стартап – это временная организация, созданная для поиска повторяемой, масштабируемой и устойчивой бизнес-модели, – рассказал Олег Ананьев, выступая на секции «Технологическое предпринимательство и стартапы в ИТ-сфере», состоявшейся в рамках седьмого ИТ-форума в Вологде. – Большинство стартапов погибло не потому, что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен.

По словам ИТ-предпринимателя, главное отличие стартапа от традиционного бизнеса – в том, что в стартапе неизвестны как проблемы, так и методы их решения, в то время как в традиционном бизнесе и то, и другое хорошо известно. Поэтому в ходе создания стартапа и руководства им необходимо постоянно строить гипотезы, проверять их и тестировать решения, выбирая то, что работает и приносит деньги, и отбрасывая ненужное.

Очень важно быть в постоянном контакте с потребителем, стараться создавать и совершенствовать продукт, который ему необходим, и отслеживать его реакцию на те или иные решения. Ориентированность на покупателя – это основа основ, поэтому важно понять: что важно для покупателя, каковы его ценности, за что покупатель платит, как удовлетворить его потребности.

Стартап всегда необходимо ориентировать на масштабируемость, то есть на кратное увеличение своих масштабов в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Соответственно, потенциальных потребителей вашего продукта должно быть много, а бизнес-модель должна иметь возможность многократно и легко воспроизводиться без аналогичного увеличения издержек. Если этого нет, то модель нужно пересмотреть.

В стартапе необязательно создавать продукт, который обладает максимально полным набором функций, полезных покупателю, поскольку это потребует множества затрат, которые могут не окупиться. Лучше разработать минимально целесообразный продукт с одной или несколькими полезными свойствами, достаточными для того, чтобы покупатель за него заплатил. А дальше, по мере роста продаж, развивать и совершенствовать этот продукт.

Фото: pulseparty.ru