Честная стратегия лесопромышленников

В 2019 году продажи лесоматериалов упали на 40%. Со второй половины прошлого года в мире сложилась тенденция, когда предложение превышало спрос, а цены на лес постепенно, но с постоянным ускорением начали снижаться. 2020 год из-за коронавируса оказался не менее проблемным. В тяжелых условиях группа компаний «Вологодские лесопромышленники» сумела реализовать планы за счет эффективных сбытовых маневров, инвестиций в технологии и персонал.

Тактика продаж

Еще в четвертом квартале 2018 года начал проседать китайский рынок. Тогда «Вологодские лесопромышленники» переориентировали часть поставок на Европу и Северную Африку, где наблюдался более устойчивый спрос. В 2019 году ситуация изменилась на противоположную, и пришлось сделать рокировку. Если в 2018 году в Европу компания поставляла 46% продукции, то в 2019 году — уже 37%. А объемы поставок в страны Восточной Азии с 38% в 2018 году выросли до 55% в 2019 году.

«Почти тридцатилетний опыт работы говорит нам, что рыночные процессы цикличны и повторяются каждые 5-7 лет, — констатирует генеральный директор компании Андрей Коноплёв. — Мы это понимаем, наши партнеры это понимают. Большинство покупателей сотрудничают с нами много лет. Честность, надежность и открытость — вот наша главная стратегия в отношениях с партнерами. Благодаря этому мы не теряем рынки сбыта даже в кризис».

С 1 января по 30 июня 2019 года в России действовало ограничение на экспорт берёзового фанерного кряжа — сырья для производства фанеры. Спрос превысил предложение, и цены обвалились. К лету фанерные заводы подошли со значительными остатками сырья на складах и ввели жесткое квотирование закупок, а некоторые закрыли приемку. Лесопромышленники по всей стране вынуждены были уменьшить долю березовых делянок в заготовке и сделать упор на хвойные породы. В результате во втором полугодии 2019 года на фоне переизбытка хвойных лесоматериалов стали снижаться цены и ухудшаться спрос на хвойный пиловочник и хвойные балансы.

Спрос на березовый фанерный кряж начал восстанавливаться только с середины четвертого квартала, когда фанерные заводы сняли ограничения на поставки. А спрос и цены на хвою изменились к лучшему только в начале 2020 года.

Тем не менее «Вологодские лесопромышленники» превысили объемы 2018 года по реализации фанерного кряжа и березовых балансов. Лесопильные предприятия группы — «Харовсклеспром» и «ЛДК № 2» — перевыполнили плановые задания. Так, если в 2018 году объем распиловки составил 780,5 тыс. кубометров, то в 2019-м распилили уже 821 тыс. кубометров.

Стратегия инвестиций

В 2019 году «Вологодские лесопромышленники» реализовали крупную инвестиционную программу. Ее ключевые мероприятия:

1. Куплены четыре новых лесозаготовительных комплекса, девять сортиментовозов.
2. Завершен первый этап реконструкции нижнего склада в поселке Кадниковский Вожегодского района. Склад оснащен новым лесным перегружателем.
3. На всех четырех лесозаготовительных предприятиях совместно с фирмой «Трактородеталь» модернизированы лесозаготовительные комплексы. Установлена система передачи данных о работе лесозаготовительной техники и объемах продукции JDLink. В заготовительные предприятия за год вложено около 600 млн рублей, без учета новых лесовозных дорог.
4. Построено 72,5 километра грунтовых дорог и 8,4 километра узкоколейной железной дороги.
5. В сфере деревообработки введено в работу пеллетное производство на ООО «Харовсклеспром». На предприятие куплены две единицы погрузо-разгрузочной техники, продолжена реконструкция биржи готовой продукции, модернизирован окорочный станок, реконструирована главная понижающая подстанция. Инвестиции составили 140 млн рублей.
6. В ЗАО «Вожега-Лес» совместно с ООО «Алайн АйТи» в 2019 году стартовал пилотный проект автоматизации на базе «1С: Управление автотранспортом». Выполнена интеграция с системами GPS-мониторинга и собственной системой учета движения лесоматериалов. Этот опыт будет тиражироваться на другие предприятия группы.

Развитие компании — это развитие кадров

В 2019 году в компании разработана и принята доктрина норм компании (ДНК), включающая положения кадровой политики, социальный и корпоративный кодексы.

Внедрена система дистанционного обучения на базе системы Unicraft. Введена практика опросов удовлетворенности сотрудников.

За 2019 год для сотрудников прошло 42 обучающих мероприятия, что почти в два раза больше, чем в 2018 году. В компании началась реализация проекта по повышению квалификации операторов лесозаготовительных комплексов, активная фаза работы запланирована на 2020 год.

Ежегодно проводится конкурс на звание «Лучший руководитель предприятия группы компаний “Вологодские лесопромышленники”». ⁣В 2019 году звание присвоено управляющему директору ЗАО «Онегалеспром» Ивану Самойдюку. Имя победителя объявлено на ежегодном собрании 5 июня 2020 года.⁣⁣ Иван Самойдюк работает в лесной отрасли больше 19 лет, с ноября 2003 года возглавляет «Онегалеспром». Победитель конкурса награжден почетной грамотой и премией.

На конец марта 2020 года в «Вологодских лесопромышленниках» работали 2 568 человек.

Перспективы роста

Группа «Вологодские лесопромышленники» совместно с ЧФМК продолжает строительство большого деревообрабатывающего комбината в поселке Вохтога Грязовецкого района. В рамках проекта «Плитвуд» намечен запуск нового завода по выпуску мультиформатной березовой фанеры. Также развивается действующее предприятие по производству ДСП «ВохтогаЛесДрев».

«В партнерстве  с ЧФМК мы достигли большого положительного эффекта», — говорит председатель совета директоров «Вологодских лесопромышленников» Александр Чуркин. — На предприятии «ВохтогаЛесДрев» установлена паровая котельная за 60 млн рублей. Началась модернизация цеха импрегнирования. До конца 2020 года инвестиции составят около 230 млн рублей. Инвестиционный проект «Плитвуд» по строительству нового фанерного комбината сейчас на стадии проектирования и подписания договоров. Общий объем инвестиций в строительство составит 10 млрд рублей. Производство фанеры должно выйти на проектную мощность в третьем квартале 2023 года. Мы продолжим реализацию всех запланированных проектов и направим сейчас свои инвестиции, все свое внимание на производство плит.

Нам не в первый раз приходится работать в условиях повышенных рисков, и, как показывает наш опыт, мы всегда успешно справлялись. Эта беда, которая сейчас свалилась на плечи всего человечества, заставляет нас меняться. Мы зависим от состояния мировой экономики, которая пока выдерживает эту ситуацию. Но мы видим, что конкуренция в нашем секторе усиливается. Нам нужно снижать удельные расходы, применять новые алгоритмы, способные повысить выработку и производительность. Мы должны продолжить автоматизацию наших бизнес-процессов во всех аспектах. Мы не останавливаемся на достигнутом и строим оптимистичные планы на 2020 год. И мы верим в восстановление рынка».